Newyddion “ar ôl 1995, cafodd merched ddegau o filiynau o arian ar gyfer gwneuddoliau cotwm ” dod â doliau cotwm i'r diwydiant. Yn ôl data mawr APP micro-storfa, o 2017 i 2020, cododd nifer y masnachwyr doliau cotwm â chofnodion trafodion o lai na 400 i bron i 10000, gyda chynnydd o fwy nag 20 gwaith mewn tair blynedd. Yn ogystal, yn 2021, bydd cyfaint masnachu ar-lein dol cotwm yn unig yn fwy na 1 biliwn yuan.
O'r lleiafrif i'r cyhoedd, mae dol cotwm wedi cael mwy a mwy o sylw, a oedd nid yn unig wedi rhoi genedigaeth i'r arddangosfa doliau cotwm proffesiynol all-lein, ond hefyd wedi cynnal Gŵyl Ffasiwn Doll Cotton 2021 ar Taobao, a llawer o ddramâu animeiddio, ffilm a theledu, mae brandiau arlwyo a brandiau eraill wedi'i gynnwys yn y categori deilliadau i'w datblygu. Gellir dweud bod dol cotwm wedi dod yn allfa arall ar ôl chwarae'r blwch dall a'r llanw.
O'r cylch cefnogwyr i'r cylch tuedd, roedd y ddol cotwm yn gwahaniaethu'n raddol.
Ganwyd dol cotwm yn 2015. Mae'n degan moethus a wnaed gan gefnogwyr grŵp eilun yn Ne Korea yn seiliedig ar ddelwedd aelodau'r grŵp. Mae delwedd y ddol yn giwt ac yn iachusol, felly daeth yn boblogaidd yn gyflym ymhlith cefnogwyr a selogion. Oherwydd y tarddiad hwn, dim ond am amser hir y bu doliau cotwm yn boblogaidd ymhlith cefnogwyr. Yn ddiweddarach, gyda mwy a mwy o gariadon doliau cotwm, mae'r categori wedi'i rannu'n raddol yn ddau gategori: dol priodoli a dol heb ei phriodoli.
Mae'r ddol fel y'i gelwir â phriodoleddau yn cyfeirio at y prototeip o ddol cotwm, gan gynnwys ond heb fod yn gyfyngedig i sêr, cymeriadau cartŵn, cymeriadau gêm, cymeriadau ffilm a theledu, ac ati Mae'r math hwn o ddol fel arfer yn cydymffurfio â nodweddion y prototeip o ran ymddangosiad, siâp, ymarweddiad, paru dillad, ac ati, sy'n gyfleus i gefnogwyr adnabod y prototeip a denu cefnogwyr i brynu. Oherwydd y gefnogaeth prototeip, nid yw gwerthiant y math hwn o ddoliau fel arfer yn rhy ddrwg. Er enghraifft, mae gwerthiant un “doliau noeth” (doliau heb ddillad) o seren mewn siop WeChat yn fwy na 40000 o ddarnau.
O'r safbwynt hwn, mae doliau â phriodoleddau ychydig yn debyg i'r cyfuniad o IP a doliau cotwm - mae'r prototeip o ddoliau yn cyfateb i IP. Mae hyn yn golygu bod cyfaint gwerthiant y cynnyrch yn dibynnu i raddau helaeth ar boblogrwydd IP a maint y grŵp ffan.
Y gwrthwyneb i'r ddol tegan wedi'i stwffio â phriodoleddau yw'r ddol heb nodweddion, hynny yw, y ddol cotwm heb brototeip, sydd wedi'i dylunio'n llwyr gan y "fam babi" gwreiddiol (tymor, sy'n cyfateb i'r gwneuthurwr) neu gan ddylunydd penodedig. Mae'r math hwn o ddol ychydig yn debyg i'r IP gwreiddiol heb gynnwys, sydd fel arfer yn gofyn am gyfnod o amaethu a hyrwyddo, ac mae cyfaint gwerthiant y cynnyrch yn gysylltiedig â faint o gefnogwyr sy'n gallu caru a chydnabod delwedd y ddol.
O unigolion i frandiau, mae doliau cotwm yn dod yn ffurfiol yn raddol
Efallai oherwydd ei fod wedi'i eni o gefnogwyr unigol, mae gwneuthurwyr doliau cotwm wedi bod yn unigolion yn bennaf ers amser maith, hynny yw, y "fam babi" a grybwyllir uchod. Deellir y gall "mam babi" fod yn gyfrifol am ddylunio anifeiliaid wedi'u stwffio, cysylltu â gweithgynhyrchwyr, gwerthu cynhyrchion ar lwyfannau e-fasnach, llongau a chysylltiadau cadwyn eraill. Yn y modd hwn, mae "mam babi" hefyd yn amlbwrpas iawn, ond mewn gwirionedd, nid yw.
Mae'r rhan fwyaf o "famau babi" yn gwerthu babanod cotwm trwy eu gwerthu ymlaen llaw, sy'n para o fis neu ddau i bump neu chwe mis. Yn ogystal, gall y swm cyn-werthu gyrraedd isafswm archeb y ffatri cyn parhau i werthu, fel arall, bydd y gorchymyn yn cael ei ganslo. Ar ôl cadarnhau y gellir masgynhyrchu'r doliau cotwm, bydd y gorchymyn grŵp neu'r “fam babi” wan yn danfon yn rhithwir, a dylai'r prynwr gadarnhau'r gorchymyn i sicrhau y bydd y “fam babi” yn cael y taliad yn gyntaf. Ar ôl sawl mis, bydd y “fam babi” mewn gwirionedd yn danfon y doliau cotwm ar ôl i'r cynhyrchiad gael ei gwblhau, ac yn darparu'r rhif bil cyflym i'r prynwr ei holi.
Ar ôl y broses gyfan, dylai'r prynwr allu cael y nwyddau yn esmwyth, gan ddibynnu ar y "fam babi" i gadw eu haddewid. Mewn gwirionedd, nid yw pob “mam babi” yn ddibynadwy. Yn y cylch o ddoliau cotwm, mae "momau babi" yn aml yn rhedeg i ffwrdd. Yn ogystal, mae "momau babi" yn unigolion wedi'r cyfan, ac mae'n anodd dilyn y broses o gynhyrchu doliau yn ystod y broses gyfan. Felly, mae'n anochel bod gan y doliau cotwm a ddanfonwyd i brynwyr broblemau rheoli ansawdd. Ar ben hynny, mae p'un a yw llawer o "famau babi" yn gwneud doliau priodoledd sy'n cynnwys trosedd hefyd yn bwnc dadl ddiddiwedd.
Gydag ehangu cynulleidfa a marchnad dol cotwm, mae gwneuthurwyr doliau cotwm hefyd wedi ehangu eu mentrau / brandiau gan unigolion. Ar hyn o bryd, mae'r mentrau / brandiau sy'n lansio dol cotwm yn cynnwys mentrau tegan, megis Baixingrui a Mengshiqi; Brandiau babanod cotwm arbenigol, megis Rua Baby Bar a MINIDOL; Brandiau Chaoplay, megis TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart, ac ati.
Os dywedir bod gan “mamau babi” ystyr “cynhyrchu trydan ar gyfer cariad”, yna mae gan y fenter / brand ddiddordeb yn y rhagolygon marchnad o ddoliau cotwm. Mae eu cyfranogiad wedi safoni'r farchnad doliau cotwm yn raddol, oherwydd bod gan y fenter / brand ddylunwyr proffesiynol, ffatrïoedd tocio a chydweithredu hirdymor, llwyfannau e-fasnach hunan-berchnogaeth, sianeli cydweithredu, ac ati, a all ddarparu sicrwydd ansawdd i gynhyrchion, a'r bydd doliau â phriodoleddau sy'n cael eu lansio yn y bôn yn cael yr awdurdodiad dilys, tra nad yw'r sefyllfa o gadarnhau derbyn nwyddau cyn cyn-werthu yn bodoli yn y bôn.
Sut y dylai'r diwydiant teganau gipio'r gwynt newydd?
Fel y soniwyd uchod, mae'r diwydiant teganau eisoes wedi bod yn arloeswr wrth drefnu'r categori o ddoliau cotwm. Dechreuodd Guangzhou Baixingrui Culture Co, Ltd (y cyfeirir ati yma wedi hyn fel “Baixingrui”) sylwi ar y categori doliau cotwm ar ddechrau 2021. “Bryd hynny, canfuwyd bod y categori hwn yn raddol wedi dechrau datblygu o'r lleiafrif i barn y cyhoedd, ac roedd mwy a mwy o bobl yn casglu ac yn talu sylw i ddoliau cotwm. Gall dol sy’n gallu newid dillad a gwisgo lan ddod â hapusrwydd i lawer o bobl, ac mae’r pethau sy’n gallu dod â hapusrwydd â’i bwyntiau galw, felly fe ddechreuon ni ddylunio a chynllunio ein brand doliau cotwm ein hunain.” Dywedodd Zhang Jiawen, y rheolwr cyffredinol, fod Baixingrui wedi sefydlu’r brand doli cotwm “NAYANAYA” yng nghanol 2021.
Trwy integreiddio'r cyfweliad, crynhodd y gohebydd dri phrofiad o'r fenter fel dol cotwm:
Yn gyntaf, lleoliad gwahaniaethol.
Mae'r doliau cotwm a werthir ar y farchnad yn cael eu rhannu'n “ddoliau noeth” a doliau gyda dillad. Mae pris “doliau noeth” fel arfer yn llai na 100 yuan. Mae pris doliau gyda dillad yn y bôn yn fwy na 100 yuan, ac mae rhai hyd yn oed yn costio 300 yuan neu fwy. Yn ogystal, 20cm yw uchder cyffredinol doliau cotwm.
“Mae lleoli doliau cotwm ein cwmni yn gost-effeithiol, hynny yw, pan fyddant yn gadael y ffatri, mae ganddynt ddillad sy'n gwisgo dillad sylfaenol. Y nod yw rhoi uniondeb i bob doliau cotwm, fel y gall chwaraewyr lefel mynediad gael doliau cotwm cyflawn am gost is. Mae hyn yn wahanol i’r rhan fwyaf o gynhyrchion yn y farchnad sy’n gadael y ffatri gyda dim ond ‘doliau noeth’.” Dywedodd Zhang Jiawen fod Baixingrui ar hyn o bryd wedi lansio 15 o ddoliau cotwm, pob un ohonynt yn ddyluniadau gwreiddiol, gan gynnwys 9 merch, 2 fachgen a 4 doliau cotwm 10cm. Mae gan bob dol cotwm ei phersonoliaeth a'i nodweddion ei hun, ac mae pob un yn gwisgo dillad cyfatebol.
Deellir y bydd Bestarry nid yn unig yn lansio mwy o ddoliau cotwm gwreiddiol yn y dyfodol, ond hefyd yn gwneud mwy o ymdrechion mewn dillad ac ategolion doliau cotwm. “Rydym yn eofn ac yn arloesol yn datblygu cysyniad newydd o brif strwythur Mian Wa. Rydyn ni'n gobeithio cwrdd ag anghenion mwy o chwaraewyr ar wahanol lefelau wrth wneud hunan-doriadau."
Yn ail, rhowch bwysigrwydd i ansawdd.
Yn ôl y data a ryddhawyd gan WeChat Shop, mae canran y chwaraewyr babanod cotwm ôl-00au, ôl-90au ac ôl-95 wedi cyrraedd 79%, hynny yw, 18-32 oed yw prif ddefnyddwyr y categori hwn. Ar eu cyfer, mae prynu doliau cotwm i "os gwelwch yn dda", felly mae'r gofynion ar gyfer ansawdd y cynnyrch yn uchel iawn. Dylid pwysleisio bod dol cotwm yn wahanol i deganau moethus. Mae gan ei grefftwaith, ei ddyluniad a'i leoliad ystod safonol benodol, ac mae cefndir ei darddiad a'i ddatblygiad yn pennu bod ei drothwy mynediad a'i ofynion proses yn uchel.
Mae Zhang Jiawen yn credu mai wyneb dol cotwm yw'r allwedd a hefyd enaid y cynnyrch. Dylid adfer y mynegiant, y llygaid a'r siâp wyneb yn eu lle i ddangos personoliaeth a nodweddion gwreiddiol dol cotwm. “Mae ein cynnyrch yn cael ei warchod yn drwm gan weithwyr proffesiynol o ddylunio i wneud platiau. Mae dylunwyr a gwneuthurwyr platiau wedi bod yn gweithio gyda’i gilydd i gwblhau’r gwaith o wneud platiau a’i addasu tan y cynhyrchiad màs i sicrhau bod y broses gynhyrchu yn gallu bodloni’r safonau.”
Yn drydydd, dylai'r sianeli marchnata fod yn fanwl gywir.
Pobl ifanc yn bennaf yw cynulleidfa dol cotwm, ac mae mwy na 98% ohonynt yn fenywod. Felly, dylai mentrau ddewis y dulliau marchnata a'r sianeli gwerthu sy'n addas i'r cynulleidfaoedd hyn wneud gosodiad manwl gywir, yn enwedig y blog micro doliau cotwm, geiriau gwych doliau cotwm a llyfrau coch bach sy'n aml yn cael eu casglu gan chwaraewyr doliau cotwm.
Deellir bod Baixingrui wedi agor cyfrif llyfr coch bach, cyfrif fideo WeChat, ac ati ar gyfer y brand “NAYANAYA”, a ddefnyddir yn bennaf ar gyfer trafod a rhannu pwnc “cylch babi” bob dydd gyda chefnogwyr doliau cotwm. Ar yr un pryd, byddwn yn rhyngweithio â rhai blogwyr o "Baby Circle". “Yn y dyfodol, bwriedir cynyddu’r rhyngweithio â chefnogwyr a chryfhau hyrwyddiad y brand trwy gymryd rhan mewn arddangosfeydd babanod proffesiynol, cynnal ffeiriau cyn-werthu a ffyrdd eraill.”
O ran sianeli gwerthu, mae Baixingrui yn cwmpasu boutiques all-lein, siopau ffasiwn a llwyfannau e-fasnach ar-lein. Dywedodd Zhang Jiawen: “Ein prif bris manwerthu doliau cotwm yw 79 yuan, a phris manwerthu dillad yw 59 yuan, sydd â chymhareb perfformiad cost uchel. Ers lansio'r cynnyrch, mae'r gwerthiant wedi bod yn sefydlog iawn, gyda dau fath o ddoliau cotwm yn gwerthu'n well ac yn well. Mae cwsmeriaid yn eu disgrifio fel "allan o'r cylch", ac maent wedi cael eu caru gan lawer o ddefnyddwyr. Mae llawer o blogwyr yn gwneud fideos bach ar eu cyfer yn ddigymell.”
Amser postio: Rhagfyr-15-2022